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Relazioni di Valore

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Il primo Piano di Formazione esperienziale.

Per Sales & Business Development Manager, ovvero, Professionisti
che vogliono far Crescere il Business

Settembre 2022  –  Maggio 2023

EXECUTIVE MASTER ONLINE

L’Executive Master fornisce strumenti e metodologie per l’efficienza e l’efficacia dei processi decisionali, in particolare andando oltre le classiche metodologie insegnate in questa tipologia di master, fornendo strumenti utilizzabili da subito capaci di anticipare i bisogni futuri.

Chi è il Sales & Business Development Manager?

L’Executive Master delinea un percorso articolato per formare una figura molto ricercata sia nelle Grandi Imprese che nelle Medie e Piccole Imprese.
Il ruolo del Sales & Business Development Manager all’interno di un’azienda è quello di uno Stratega: sia di mercato che di ricerca che di sviluppo prodotto.
Il suo lavoro si basa sull’identificazione dei nuovi mercati in cui proporre i prodotti (attuali o futuri) dell’azienda per cui lavora, ma anche identificare e sviluppare prodotti nuovi.
Il Sales & Business Development Manager si occupa di:
• Individuare i potenziali clienti, contattarli e creare nuove opportunità di business
• Lavorare con il team per sviluppare proposte che soddisfino i bisogni e gli obiettivi dei clienti
• Raggiungere un aumento di business
• Presentare periodicamente relazioni ed analisi sul mercato di riferimento
• Generare nuovi prodotti o nuovi servizi
• Conoscere le nuove tecnologie applicabili ai nuovi prodotti

Descrizione

Il programma dell’Executive Master è costituito da 3 elementi fondamentali:
1. La forte integrazione tra teoria e pratica
2. La presentazione ed utilizzo delle tecnologie dell’innovazione digitale
3. L’approfondimento con un project work finale.

Periodo e sede di svolgimento

Il corso avrà inizio nel mese di settembre 2022 e si concluderà nel mese di maggio 2023.
Nel mese di luglio 2022 si terrà la presentazione del corso e la sottoscrizione del patto formativo con i partecipanti.
Le lezioni si terranno a cadenza quindicinale di norma nella giornata di venerdì e sabato.

Destinatari

L’Executive Master per Sales & Business Developement Manager è realizzato per Imprenditori, Manager sia dell’Area Commerciale & Vendite che dell’Area Operation che vogliono aggiornare le proprie competenze a 360° e trasformare il proprio ruolo in un’ottica innovativa e in linea con la Digital Transformation, delle aziende e dei mercati.

Bonus formazione 4.0

(*) Salone d’Impresa Srl, essendo in possesso della certificazione aziendale ISO 9001 – EA 37, è in grado di erogare questi EXECUTIVE MASTER facendo beneficiare i Partecipanti del Bonus Formazione 4.0, un credito d’imposta finalizzato ad incentivare la formazione del personale. Per maggiori info potete visitare la pagina o scrivere a eventi@salonedimpresa.it

Obiettivi didattici

Acquisire competenze nell’ambito della Funzione Sviluppo, con particolare riferimento:
– all’aggiornamento le conoscenze del quadro strategico e di mercato,
– al potenziamento delle capacità tecnico-professionali e organizzative-gestionali connesse all’esercizio delle relazioni, anche al fine di accompagnare i processi di innovazione sia di modello di business che di mercato.

L’offerta si articola su un percorso centrato sulle principali tematiche che ricopre il Sales & Business Development Manager nell’ambito della sua attività di supporto al management e alla proprietà dell’impresa ma calibrati sulle esigenze professionali specifiche.
L’Executive Master per Sales & Business Development Manager è teso:
1. alla creazione, sviluppo, consolidamento e condivisione di competenze specialistiche di base e avanzate;
2. alla conoscenza dei temi del Business Modeling;
3. all’acquisizione delle conoscenze fondamentali sugli strumenti, sulle logiche e sulle metodologie riguardanti la comprensione dei mercati;
4. all’analisi creativa di nuovi prodotti/progetti/servizi.

Durata e Impegno

15 week end composti da Venerdì dalle 9 alle 18 e Sabato dalle 9 alle 18.
4 seminari
240 ore
complessive.

Programma e moduli

1- Introduzione e Test di Orientamento [ 16 h. ]
2- Business o Marketing & Strategy Skills [48 h.]
3- Sales & Marketing Skills [48 h.]
4- Digital Transformation [64 h.]
5- Managment & Operation Skills [16 h.]
6- Competenze Trasversali [32 h.]
7- Research & Development Skills [16 h.]

Attestato

Al termine dell’Executive Master sarà rilasciato un Attestato di Partecipazione.

Formazione finanziata

Le attività formative proposte possono essere finanziate, per dipendenti e dirigenti, con le risorse dei Fondi Interprofessionali. Il Fondo FonARCom, partner di Salone d’Impresa Srl, consente di finanziare fino all’80% del percorso formativo con il Voucher Dirigenti o può arrivare a coprire il 100% del costo del Master con il Conto Formazione Aziendale. FonARCom, terzo fondo nazionale per numero di aziende e lavoratori aderenti, risponde in modo semplice, veloce e flessibile alle esigenze di Medie e Grandi Imprese. L’adesione a FonARCom è libera e grautita, contattaci per conoscere e ottenere le migliori opportunità di finanziamento a disposizione della tua azienda!

AZIENDE TESTIMONIAL

CARATTERISTICHE DEL MASTER

OBIETTIVI
Il Master mira a creare la figura professionale sempre più importante nelle strategie di un’azienda: il Sales & Business Development Manager, con competenze per gestire e guidare il cambiamento dell’azienda nel nuovo mondo digitale.

Il Master si focalizza sui tre asset cruciali per l’azienda: processi, persone e tecnologie.
Al termine del percorso, i partecipanti saranno in grado di:
• analizzare il proprio livello di maturità aziendale
• individuare i punti di forza e le aree di miglioramento
• saper trasformare i dati in decisioni aziendali
• scegliere il modello di business più adatto alla propria realtà
• sviluppare l’agenda digitale ed il project plan
• definire la digital governance e le variabili finanziarie
• ridisegnare l’organizzazione, le competenze ed i ruoli aziendali
• gestire il processo di change management

DESTINATARI
L’Executive Master si rivolge a Figure Professionali che operano da almeno 5 anni nell’ambito dell’area Commerciale e Vendite e che vogliano intraprendere un salto qualitativo nella gestione del ruolo passando ad essere un vero e proprio Sales & Business Development Manager.

DOCENTI
La docenza è affidata a professionisti, manager, imprenditori e consulenti del settore che con una collaudata metodologia didattica garantiscono un apprendimento graduale e completo della materia.

DURATA E STRUTTURA
Il percorso è strutturato con una formula interamente online con una durata complessiva di 9 mesi, (2 weekend al mese non consecutivi in aula e distance learning), dal 16 Settembre 2022 al 13 Maggio 2023:

venerdì dalle 09.00 alle 18.00
sabato dalle 09.00 alle 18.00

EXPERIENTIAL LEARNING
• Esercitazioni e Pratica, per un approccio pragmatico
• Imprenditori ed Esperienze, per imparare dai migliori
• Visite Aziendali, per toccare con mano le eccellenze del territorio

EXECUTIVE MASTER CERTIFICATE
Conseguimento dell’Executive Master Certificate con una frequenza almeno dell’80% delle lezioni.

PERCHÉ UN EXECUTIVE MASTER PER DIRETTORI GENERALI E AMMINISTRATORI DELEGATI?

Salone d’Impresa Srl è particolarmente lieta di presentare questo nuovo Prodotto pensato, progettato, costruito e realizzato per le Figure Professionali che vogliono “tornare a crescere”.

Il formato dell’EXECUTIVE MASTER è agile, scorrevole, fruibile perché nasce da esperienze concrete e molteplici dei Docenti che presenteranno i singoli Momenti di Incontro.

La nostra CONVINZIONE è infatti quella di credere nel POTERE DEL MIGLIORAMENTO, SIA DEL SINGOLO CHE DEL GRUPPO

La nostra VOCAZIONE è invece quella di credere di poter essere un ACCELERATORE DEL MIGLIORAMENTO grazie ad un approccio pragmatico fatto di esperienze, di metodi, di narrazioni ma anche di visioni future

La nostra COMPETENZA è invece quella che deriva dal Campo di Battaglia e dall’esperienza insieme ad Imprenditori, Manager, Collaboratori di Imprese di Grandi, Medie e Piccole Imprese.

Il nostro PRINCIPIO DI ISPIRAZIONE è PENSA LEGGERO AGISCI VELOCE, perché “nulla è eterno tranne il cambiamento” ed oggi, ma soprattutto domani, è necessario avere più capacità unite all’abilità di essere rapidi ed attenti al futuro che sta già mutando.

Le nostre PAROLE D’ORDINE: ascolto, osservazione, riflessione sui migliori e sulle pratiche aziendali, racconto e sintesi.

Da tutto ciò è emerso l’EXECUTIVE MASTER per Sales & Business Development Manager che avrà alcune fondamenta importanti ed innovative:
1. È svolto tutto on line ma con testimonianze di imprenditori e manager importanti
2. E’ progettato condividendo bisogni ed aspettative sia degli Imprenditori che dei General Manager
3. E’ gestito da docenti nazionali ed internazionali con esperienze e competenze molteplici
4. Ha un approccio multidisciplinare che permetterà di apprendere i nuovi paradigmi

Ferdinando Azzariti - Presidente di Salone d'Impresa

Ferdinando Azzariti, Presidente Salone d’Impresa Srl

Con la collaborazione e la partecipazione di:

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